Recruter un technico-commercial
Un technico-commercial vend une solution technique à des interlocuteurs techniques. Il doit comprendre le problème du client aussi bien que son bureau d'études, puis le transformer en commande. C'est un double profil. La plupart des candidats penchent d'un côté.
Ce que vous attendez de lui.
Ses missions
- Analyser les besoins techniques des clients
- Proposer et chiffrer des solutions adaptées
- Suivre les affaires de l'offre à la commande
- Assurer le lien entre le client et les équipes techniques
- Développer un portefeuille de comptes industriels
Ce qui fait la différence
- Formation technique dans votre domaine
- Capacité à vulgariser sans simplifier
- Sens commercial assumé
- Rigueur dans le chiffrage
- Écoute du client
Recruter un technicien qui n'aime pas vendre. Il sera excellent en rendez-vous et ne relancera jamais un devis. Je vérifie son taux de transformation et sa capacité à demander la commande.
Combien gagne un technico-commercial ?
Brut annuel, fixe et variable compris, des cadres en poste de la famille « Technico-commercial ». 80 % d'entre eux gagnent entre 40 et 75 k€. Le salaire juste pour votre poste dépend de la taille de l'entreprise, de la région et du périmètre : je le cale avec vous dès le brief.
Source : Apec, Les rémunérations des cadres dans 111 familles de métiers, édition 2025.
Où le trouver et comment le tester.
Où je vais le chercher
- Les techniciens de vos clients ou de vos fournisseurs qui veulent passer au commerce
- Les commerciaux de vos concurrents directs
- Les écoles d'ingénieurs et les BTS techniques pour les profils juniors
Trois questions que je lui pose
- Quel est votre taux de transformation devis en commande ?
- Racontez-moi une affaire où vous avez proposé moins que ce que le client demandait.
- Qu'est-ce qui vous a fait passer de la technique au commerce ?
Vous ne prenez aucun risque.
au démarrage
Je travaille au succès, sans acompte.
du brut annuel
Selon la difficulté réelle de la mission. Facturé uniquement à l'embauche.
de remplacement
Si la période d'essai s'arrête, je relance la recherche sans frais.
Plus de 150 dirigeants, managers et RH m'ont déjà confié leurs postes clés.
Arnaud Garin, ancien directeur du développement en cabinet de recrutement. Un seul interlocuteur, du brief à la fin de la période d'essai.
Recruter un technico-commercial : vos questions.
Combien gagne un technico-commercial ?
Pour la famille « Technico-commercial », l'Apec relève une rémunération médiane de 53 k€ brut annuel, fixe et variable compris. 80 % des cadres de cette famille gagnent entre 40 et 75 k€. Source : Apec, Les rémunérations des cadres dans 111 familles de métiers, édition 2025.
Combien coûte le recrutement d'un technico-commercial avec ag partners ?
Rien au démarrage : je travaille au succès, sans acompte. Les honoraires vont de 20 à 25 % du brut annuel du candidat recruté, selon la difficulté réelle de la mission. Si la période d'essai s'arrête, je relance la recherche sans frais.
En combien de temps recevez-vous les premiers profils ?
Vous recevez les premiers CV et les premières synthèses sous une semaine après le cadrage du besoin.