Recruter un ingénieur commercial
Un ingénieur commercial porte des affaires complexes : cycles de vente longs, plusieurs décideurs, montants élevés. Il pilote l'affaire de la détection au contrat, en s'appuyant sur les experts de l'entreprise.
Ce que vous attendez de lui.
Ses missions
- Détecter et qualifier les opportunités
- Construire la stratégie de compte et la cartographie des décideurs
- Piloter les réponses aux appels d'offres
- Coordonner les experts techniques pendant le cycle de vente
- Négocier et conclure les contrats
Ce qui fait la différence
- Formation d'ingénieur ou expérience technique solide
- Gestion de cycles de vente longs
- Capacité à convaincre plusieurs niveaux de décision
- Rédaction d'offres
- Ténacité
Se laisser impressionner par le CV. Sur des cycles longs, beaucoup de candidats s'attribuent des affaires gagnées par l'équipe. Je fais raconter une affaire précise : qui décidait, ce qu'il a fait lui-même, ce qui aurait pu la faire perdre.
Combien gagne un ingénieur commercial ?
Brut annuel, fixe et variable compris, des cadres en poste de la famille « Ingénierie d'affaires ». 80 % d'entre eux gagnent entre 41 et 80 k€. Le salaire juste pour votre poste dépend de la taille de l'entreprise, de la région et du périmètre : je le cale avec vous dès le brief.
Source : Apec, Les rémunérations des cadres dans 111 familles de métiers, édition 2025.
Où le trouver et comment le tester.
Où je vais le chercher
- Les éditeurs, intégrateurs et industriels qui vendent à la même cible
- Les ingénieurs d'affaires de vos concurrents
- Les réseaux d'anciens des écoles d'ingénieurs
Trois questions que je lui pose
- Quelle est la plus grosse affaire que vous avez signée et quel était votre rôle exact ?
- Comment cartographiez-vous les décideurs chez un nouveau client ?
- Racontez-moi une affaire perdue en fin de cycle.
Vous ne prenez aucun risque.
au démarrage
Je travaille au succès, sans acompte.
du brut annuel
Selon la difficulté réelle de la mission. Facturé uniquement à l'embauche.
de remplacement
Si la période d'essai s'arrête, je relance la recherche sans frais.
Vous préférez le recruter vous-même ? Le Filtre vous aide à rédiger la fiche de poste, l'annonce et la trame d'entretien de votre ingénieur commercial. Voir comment
Plus de 150 dirigeants, managers et RH m'ont déjà confié leurs postes clés.
Arnaud Garin, ancien directeur du développement en cabinet de recrutement. Un seul interlocuteur, du brief à la fin de la période d'essai.
Recruter un ingénieur commercial : vos questions.
Combien gagne un ingénieur commercial ?
Pour la famille « Ingénierie d'affaires », l'Apec relève une rémunération médiane de 55 k€ brut annuel, fixe et variable compris. 80 % des cadres de cette famille gagnent entre 41 et 80 k€. Source : Apec, Les rémunérations des cadres dans 111 familles de métiers, édition 2025.
Combien coûte le recrutement d'un ingénieur commercial avec ag partners ?
Rien au démarrage : je travaille au succès, sans acompte. Les honoraires vont de 20 à 25 % du brut annuel du candidat recruté, selon la difficulté réelle de la mission. Si la période d'essai s'arrête, je relance la recherche sans frais.
En combien de temps recevez-vous les premiers profils ?
Vous recevez les premiers CV et les premières synthèses sous une semaine après le cadrage du besoin.