Recruter un commercial export
Un commercial export ouvre et développe vos marchés à l'étranger. Langues, distributeurs, incoterms, décalage horaire, déplacements longs : le poste demande un profil rare, capable de vendre dans une autre culture que la sienne.
Ce que vous attendez de lui.
Ses missions
- Prospecter et développer une zone export définie
- Recruter, animer et suivre un réseau d'agents ou de distributeurs
- Négocier les contrats et les conditions de livraison
- Préparer et suivre les salons professionnels à l'étranger
- Coordonner avec l'ADV, la logistique et la finance
Ce qui fait la différence
- Anglais courant, souvent une deuxième langue
- Maîtrise des incoterms et des règles du commerce international
- Aisance interculturelle
- Disponibilité pour des déplacements fréquents
- Sens de la négociation à distance
Confondre un bon profil international avec un bon vendeur. Avoir vécu à l'étranger ne fait pas un développeur de marché. Je regarde les marchés qu'il a réellement ouverts, avec quels distributeurs et pour quel chiffre.
Combien gagne un commercial export ?
Brut annuel, fixe et variable compris, des cadres en poste de la famille « Commerce international ». 80 % d'entre eux gagnent entre 42 et 100 k€. Le salaire juste pour votre poste dépend de la taille de l'entreprise, de la région et du périmètre : je le cale avec vous dès le brief.
Source : Apec, Les rémunérations des cadres dans 111 familles de métiers, édition 2025.
Où le trouver et comment le tester.
Où je vais le chercher
- Les entreprises qui exportent dans votre secteur, sur les mêmes zones
- Les réseaux des écoles de commerce international
- LinkedIn, avec une recherche par zone et par langue
Trois questions que je lui pose
- Quel marché avez-vous ouvert de zéro et en combien de temps ?
- Comment choisissez-vous un distributeur et comment vous en séparez-vous ?
- Racontez-moi une négociation perdue à cause d'une différence culturelle.
Vous ne prenez aucun risque.
au démarrage
Je travaille au succès, sans acompte.
du brut annuel
Selon la difficulté réelle de la mission. Facturé uniquement à l'embauche.
de remplacement
Si la période d'essai s'arrête, je relance la recherche sans frais.
Vous préférez le recruter vous-même ? Le Filtre vous aide à rédiger la fiche de poste, l'annonce et la trame d'entretien de votre commercial export. Voir comment
Plus de 150 dirigeants, managers et RH m'ont déjà confié leurs postes clés.
Arnaud Garin, ancien directeur du développement en cabinet de recrutement. Un seul interlocuteur, du brief à la fin de la période d'essai.
Recruter un commercial export : vos questions.
Combien gagne un commercial export ?
Pour la famille « Commerce international », l'Apec relève une rémunération médiane de 57 k€ brut annuel, fixe et variable compris. 80 % des cadres de cette famille gagnent entre 42 et 100 k€. Source : Apec, Les rémunérations des cadres dans 111 familles de métiers, édition 2025.
Combien coûte le recrutement d'un commercial export avec ag partners ?
Rien au démarrage : je travaille au succès, sans acompte. Les honoraires vont de 20 à 25 % du brut annuel du candidat recruté, selon la difficulté réelle de la mission. Si la période d'essai s'arrête, je relance la recherche sans frais.
En combien de temps recevez-vous les premiers profils ?
Vous recevez les premiers CV et les premières synthèses sous une semaine après le cadrage du besoin.