Recruter un chef des ventes
Un chef des ventes manage une équipe de commerciaux sur le terrain. Il est à la fois coach, contrôleur et parfois encore vendeur. C'est souvent le premier poste de management. Le passage de meilleur vendeur à bon manager ne va pas de soi.
Ce que vous attendez de lui.
Ses missions
- Animer et manager une équipe de commerciaux
- Fixer les objectifs et suivre les résultats
- Accompagner les commerciaux sur le terrain
- Recruter et intégrer les nouveaux vendeurs
- Remonter les tendances du marché à la direction
Ce qui fait la différence
- Expérience réussie de la vente terrain
- Pédagogie et exigence
- Pilotage par les chiffres
- Capacité à recadrer
- Exemplarité
Promouvoir ou recruter le meilleur vendeur. Un très bon vendeur peut détester faire vendre les autres. Je cherche un manager qui a déjà fait progresser quelqu'un. Je vérifie ce que son équipe en dit.
Combien gagne un chef des ventes ?
Brut annuel, fixe et variable compris, des cadres en poste de la famille « Management des ventes ». 80 % d'entre eux gagnent entre 42 et 89 k€. Le salaire juste pour votre poste dépend de la taille de l'entreprise, de la région et du périmètre : je le cale avec vous dès le brief.
Source : Apec, Les rémunérations des cadres dans 111 familles de métiers, édition 2025.
Où le trouver et comment le tester.
Où je vais le chercher
- Les commerciaux seniors qui coachent déjà les juniors
- Les chefs des ventes de vos concurrents
- Les directeurs d'agence qui veulent revenir au terrain
Trois questions que je lui pose
- Quel commercial avez-vous fait progresser, de combien et comment ?
- Racontez-moi la dernière fois que vous avez dû recadrer un vendeur.
- Comment passez-vous votre temps sur une semaine ?
Vous ne prenez aucun risque.
au démarrage
Je travaille au succès, sans acompte.
du brut annuel
Selon la difficulté réelle de la mission. Facturé uniquement à l'embauche.
de remplacement
Si la période d'essai s'arrête, je relance la recherche sans frais.
Vous préférez le recruter vous-même ? Le Filtre vous aide à rédiger la fiche de poste, l'annonce et la trame d'entretien de votre chef des ventes. Voir comment
Plus de 150 dirigeants, managers et RH m'ont déjà confié leurs postes clés.
Arnaud Garin, ancien directeur du développement en cabinet de recrutement. Un seul interlocuteur, du brief à la fin de la période d'essai.
Recruter un chef des ventes : vos questions.
Combien gagne un chef des ventes ?
Pour la famille « Management des ventes », l'Apec relève une rémunération médiane de 60 k€ brut annuel, fixe et variable compris. 80 % des cadres de cette famille gagnent entre 42 et 89 k€. Source : Apec, Les rémunérations des cadres dans 111 familles de métiers, édition 2025.
Combien coûte le recrutement d'un chef des ventes avec ag partners ?
Rien au démarrage : je travaille au succès, sans acompte. Les honoraires vont de 20 à 25 % du brut annuel du candidat recruté, selon la difficulté réelle de la mission. Si la période d'essai s'arrête, je relance la recherche sans frais.
En combien de temps recevez-vous les premiers profils ?
Vous recevez les premiers CV et les premières synthèses sous une semaine après le cadrage du besoin.