Recruter un business developer
Un business developer va chercher du chiffre là où il n'y en a pas encore : nouveaux clients, nouveaux segments, nouveaux marchés. C'est un chasseur. Le poste est souvent confondu avec un poste de gestion de comptes. C'est là que les recrutements ratent.
Ce que vous attendez de lui.
Ses missions
- Identifier et prospecter de nouveaux clients
- Ouvrir de nouveaux segments de marché
- Construire un pipe commercial et le faire avancer
- Conclure les premières affaires puis passer la main ou développer
- Remonter ce que le marché dit de l'offre
Ce qui fait la différence
- Goût réel pour la prospection
- Résistance au refus
- Organisation et discipline dans le pipe
- Curiosité pour les nouveaux secteurs
- Capacité à vendre une offre encore jeune
Recruter un éleveur pour un poste de chasseur. Beaucoup de candidats disent aimer la prospection et n'en font plus depuis des années. Je demande des chiffres précis : nombre d'appels, de rendez-vous et de nouveaux clients sur les six derniers mois.
Combien gagne un business developer ?
Brut annuel, fixe et variable compris, des cadres en poste de la famille « Développement commercial ». 80 % d'entre eux gagnent entre 40 et 115 k€. Le salaire juste pour votre poste dépend de la taille de l'entreprise, de la région et du périmètre : je le cale avec vous dès le brief.
Source : Apec, Les rémunérations des cadres dans 111 familles de métiers, édition 2025.
Où le trouver et comment le tester.
Où je vais le chercher
- Les startups et scale-ups, où la prospection est quotidienne
- Les commerciaux en agence ou en distribution qui veulent passer au B2B
- Les plateformes de sourcing et LinkedIn
Trois questions que je lui pose
- Combien de nouveaux clients avez-vous signés ces douze derniers mois ?
- Montrez-moi comment vous préparez une séquence de prospection.
- Qu'est-ce qui vous fait abandonner un prospect ?
Vous ne prenez aucun risque.
au démarrage
Je travaille au succès, sans acompte.
du brut annuel
Selon la difficulté réelle de la mission. Facturé uniquement à l'embauche.
de remplacement
Si la période d'essai s'arrête, je relance la recherche sans frais.
Vous préférez le recruter vous-même ? Le Filtre vous aide à rédiger la fiche de poste, l'annonce et la trame d'entretien de votre business developer. Voir comment
Plus de 150 dirigeants, managers et RH m'ont déjà confié leurs postes clés.
Arnaud Garin, ancien directeur du développement en cabinet de recrutement. Un seul interlocuteur, du brief à la fin de la période d'essai.
Recruter un business developer : vos questions.
Combien gagne un business developer ?
Pour la famille « Développement commercial », l'Apec relève une rémunération médiane de 63 k€ brut annuel, fixe et variable compris. 80 % des cadres de cette famille gagnent entre 40 et 115 k€. Source : Apec, Les rémunérations des cadres dans 111 familles de métiers, édition 2025.
Combien coûte le recrutement d'un business developer avec ag partners ?
Rien au démarrage : je travaille au succès, sans acompte. Les honoraires vont de 20 à 25 % du brut annuel du candidat recruté, selon la difficulté réelle de la mission. Si la période d'essai s'arrête, je relance la recherche sans frais.
En combien de temps recevez-vous les premiers profils ?
Vous recevez les premiers CV et les premières synthèses sous une semaine après le cadrage du besoin.