Recruter un commercial itinérant
Un commercial itinérant passe ses semaines sur la route, chez vos clients et vos prospects. C'est souvent le seul visage de l'entreprise que le client connaît. Un mauvais recrutement se voit vite : secteur qui stagne, clients qui partent chez le concurrent, frais de route sans chiffre en face.
Ce que vous attendez de lui.
Ses missions
- Développer un portefeuille sur un secteur géographique défini
- Prospecter de nouveaux comptes et fidéliser les clients existants
- Organiser ses tournées et tenir son agenda de rendez-vous
- Négocier les conditions commerciales dans le cadre fixé
- Remonter les informations terrain : concurrence, prix, besoins
Ce qui fait la différence
- Autonomie réelle, sans manager à côté
- Capacité à ouvrir des portes, pas seulement à entretenir
- Rigueur dans le suivi et le reporting
- Connaissance du produit ou du type de clientèle
- Endurance : la route use les meilleurs
Recruter le meilleur vendeur en entretien. Un itinérant se juge sur ce qu'il fait seul le lundi matin, pas sur son aisance face à vous. Je vérifie ses résultats chiffrés, son taux de fidélisation et la façon dont il organise une semaine sans personne pour le relancer.
Combien gagne un commercial itinérant ?
Brut annuel, fixe et variable compris, des cadres en poste de la famille « Représentation commerciale et promotion des ventes ». 80 % d'entre eux gagnent entre 37 et 87 k€. Le salaire juste pour votre poste dépend de la taille de l'entreprise, de la région et du périmètre : je le cale avec vous dès le brief.
Source : Apec, Les rémunérations des cadres dans 111 familles de métiers, édition 2025.
Où le trouver et comment le tester.
Où je vais le chercher
- Les commerciaux en poste chez vos concurrents et chez les fournisseurs de vos clients
- Les jobboards généralistes et la CVthèque de France Travail pour les profils terrain
- Le réseau : un bon itinérant connaît les autres itinérants de son secteur
Trois questions que je lui pose
- Racontez-moi votre dernière semaine type, du lundi au vendredi.
- Quel client avez-vous perdu l'an dernier et pourquoi ?
- Combien de nouveaux comptes avez-vous ouverts sur douze mois et comment ?
Vous ne prenez aucun risque.
au démarrage
Je travaille au succès, sans acompte.
du brut annuel
Selon la difficulté réelle de la mission. Facturé uniquement à l'embauche.
de remplacement
Si la période d'essai s'arrête, je relance la recherche sans frais.
Vous préférez le recruter vous-même ? Le Filtre vous aide à rédiger la fiche de poste, l'annonce et la trame d'entretien de votre commercial itinérant. Voir comment
Plus de 150 dirigeants, managers et RH m'ont déjà confié leurs postes clés.
Arnaud Garin, ancien directeur du développement en cabinet de recrutement. Un seul interlocuteur, du brief à la fin de la période d'essai.
Recruter un commercial itinérant : vos questions.
Combien gagne un commercial itinérant ?
Pour la famille « Représentation commerciale et promotion des ventes », l'Apec relève une rémunération médiane de 54 k€ brut annuel, fixe et variable compris. 80 % des cadres de cette famille gagnent entre 37 et 87 k€. Source : Apec, Les rémunérations des cadres dans 111 familles de métiers, édition 2025.
Combien coûte le recrutement d'un commercial itinérant avec ag partners ?
Rien au démarrage : je travaille au succès, sans acompte. Les honoraires vont de 20 à 25 % du brut annuel du candidat recruté, selon la difficulté réelle de la mission. Si la période d'essai s'arrête, je relance la recherche sans frais.
En combien de temps recevez-vous les premiers profils ?
Vous recevez les premiers CV et les premières synthèses sous une semaine après le cadrage du besoin.