Recruter un directeur commercial
Un directeur commercial porte le chiffre d'affaires de l'entreprise. Il définit la stratégie commerciale, construit l'organisation et manage les managers. Pour un dirigeant de PME, c'est souvent le recrutement qui engage le plus l'avenir de l'entreprise.
Ce que vous attendez de lui.
Ses missions
- Définir la stratégie commerciale avec la direction générale
- Construire l'organisation et les process de vente
- Manager les équipes commerciales et leurs managers
- Piloter le budget et les prévisions de chiffre
- Porter les négociations clés
Ce qui fait la différence
- Vision stratégique et sens du terrain
- Management de managers
- Pilotage financier du commercial
- Capacité à transformer une organisation
- Crédibilité face aux grands clients
Recruter quelqu'un qui a réussi dans un contexte opposé au vôtre. Un directeur commercial qui a géré la croissance d'un leader peut se perdre dans une PME en conquête. Je commence par comprendre où vous en êtes : construire, relancer ou accélérer.
Combien gagne un directeur commercial ?
Brut annuel, fixe et variable compris, des cadres en poste de la famille « Direction commerciale ». 80 % d'entre eux gagnent entre 55 et 138 k€. Le salaire juste pour votre poste dépend de la taille de l'entreprise, de la région et du périmètre : je le cale avec vous dès le brief.
Source : Apec, Les rémunérations des cadres dans 111 familles de métiers, édition 2025.
Où le trouver et comment le tester.
Où je vais le chercher
- Les directeurs commerciaux et directeurs des ventes de vos concurrents
- Les managers de grands groupes qui veulent plus d'impact en PME ou en ETI
- L'approche directe exclusivement : ces profils ne postulent pas
Trois questions que je lui pose
- Quelle organisation commerciale avez-vous trouvée en arrivant et laquelle avez-vous laissée ?
- Quel chiffre avez-vous construit et sur combien d'années ?
- Racontez-moi une décision commerciale que vous regrettez.
Vous ne prenez aucun risque.
au démarrage
Je travaille au succès, sans acompte.
du brut annuel
Selon la difficulté réelle de la mission. Facturé uniquement à l'embauche.
de remplacement
Si la période d'essai s'arrête, je relance la recherche sans frais.
Plus de 150 dirigeants, managers et RH m'ont déjà confié leurs postes clés.
Arnaud Garin, ancien directeur du développement en cabinet de recrutement. Un seul interlocuteur, du brief à la fin de la période d'essai.
Recruter un directeur commercial : vos questions.
Combien gagne un directeur commercial ?
Pour la famille « Direction commerciale », l'Apec relève une rémunération médiane de 85 k€ brut annuel, fixe et variable compris. 80 % des cadres de cette famille gagnent entre 55 et 138 k€. Source : Apec, Les rémunérations des cadres dans 111 familles de métiers, édition 2025.
Combien coûte le recrutement d'un directeur commercial avec ag partners ?
Rien au démarrage : je travaille au succès, sans acompte. Les honoraires vont de 20 à 25 % du brut annuel du candidat recruté, selon la difficulté réelle de la mission. Si la période d'essai s'arrête, je relance la recherche sans frais.
En combien de temps recevez-vous les premiers profils ?
Vous recevez les premiers CV et les premières synthèses sous une semaine après le cadrage du besoin.