Recruter un sales manager
Un sales manager pilote la performance commerciale d'une équipe ou d'un périmètre. Selon les entreprises, le titre recouvre un manager d'équipe, un responsable de zone ou un directeur des ventes. Le cadrage du besoin compte plus que l'intitulé.
Ce que vous attendez de lui.
Ses missions
- Définir et piloter le plan d'action commercial
- Manager et développer l'équipe de vente
- Suivre le pipe et les prévisions
- Gérer les comptes stratégiques avec l'équipe
- Rendre compte des résultats à la direction
Ce qui fait la différence
- Leadership d'équipe commerciale
- Maîtrise des indicateurs de vente
- Capacité à prévoir le chiffre
- Anglais souvent attendu
- Sens du résultat
Recruter sur l'intitulé. Un sales manager de grand groupe international et un sales manager de PME n'ont pas le même métier. Je commence par définir avec vous la taille de l'équipe, le périmètre et la part de vente personnelle.
Combien gagne un sales manager ?
Brut annuel, fixe et variable compris, des cadres en poste de la famille « Management commercial ». 80 % d'entre eux gagnent entre 42 et 100 k€. Le salaire juste pour votre poste dépend de la taille de l'entreprise, de la région et du périmètre : je le cale avec vous dès le brief.
Source : Apec, Les rémunérations des cadres dans 111 familles de métiers, édition 2025.
Où le trouver et comment le tester.
Où je vais le chercher
- Les entreprises de taille comparable dans votre secteur
- Les filiales françaises de groupes étrangers
- L'approche directe sur LinkedIn
Trois questions que je lui pose
- Quelle était la fiabilité de vos prévisions sur l'année écoulée ?
- Comment avez-vous construit votre dernière équipe ?
- Quelle part de votre temps passez-vous à vendre vous-même ?
Vous ne prenez aucun risque.
au démarrage
Je travaille au succès, sans acompte.
du brut annuel
Selon la difficulté réelle de la mission. Facturé uniquement à l'embauche.
de remplacement
Si la période d'essai s'arrête, je relance la recherche sans frais.
Vous préférez le recruter vous-même ? Le Filtre vous aide à rédiger la fiche de poste, l'annonce et la trame d'entretien de votre sales manager. Voir comment
Plus de 150 dirigeants, managers et RH m'ont déjà confié leurs postes clés.
Arnaud Garin, ancien directeur du développement en cabinet de recrutement. Un seul interlocuteur, du brief à la fin de la période d'essai.
Recruter un sales manager : vos questions.
Combien gagne un sales manager ?
Pour la famille « Management commercial », l'Apec relève une rémunération médiane de 64 k€ brut annuel, fixe et variable compris. 80 % des cadres de cette famille gagnent entre 42 et 100 k€. Source : Apec, Les rémunérations des cadres dans 111 familles de métiers, édition 2025.
Combien coûte le recrutement d'un sales manager avec ag partners ?
Rien au démarrage : je travaille au succès, sans acompte. Les honoraires vont de 20 à 25 % du brut annuel du candidat recruté, selon la difficulté réelle de la mission. Si la période d'essai s'arrête, je relance la recherche sans frais.
En combien de temps recevez-vous les premiers profils ?
Vous recevez les premiers CV et les premières synthèses sous une semaine après le cadrage du besoin.