Recruter un directeur régional
Un directeur régional ou directeur d'agence gère un territoire comme une petite entreprise : chiffre, marge, équipe, clients. C'est un poste de patron de proximité, avec une forte autonomie.
Ce que vous attendez de lui.
Ses missions
- Développer le chiffre et la marge de la région ou de l'agence
- Manager les équipes commerciales et opérationnelles
- Recruter et fidéliser les collaborateurs
- Représenter l'entreprise auprès des clients et partenaires locaux
- Piloter le compte de résultat de son périmètre
Ce qui fait la différence
- Vision de gestionnaire de centre de profit
- Management de proximité
- Connaissance du tissu économique local
- Sens du commerce
- Autonomie
Recruter un excellent commercial qui ne gère pas. Un directeur d'agence doit lire un compte de résultat et arbitrer entre chiffre et marge. Je vérifie qu'il a déjà porté un P&L.
Combien gagne un directeur régional ?
Brut annuel, fixe et variable compris, des cadres en poste de la famille « Direction d'agence commerciale et de services ». 80 % d'entre eux gagnent entre 39 et 83 k€. Le salaire juste pour votre poste dépend de la taille de l'entreprise, de la région et du périmètre : je le cale avec vous dès le brief.
Source : Apec, Les rémunérations des cadres dans 111 familles de métiers, édition 2025.
Où le trouver et comment le tester.
Où je vais le chercher
- Les directeurs d'agence de réseaux concurrents
- Les responsables commerciaux qui ont déjà géré un budget
- Le réseau local et les associations de dirigeants
Trois questions que je lui pose
- Quel était le résultat de votre agence à votre arrivée et à votre départ ?
- Comment arbitrez-vous entre une affaire à faible marge et un client stratégique ?
- Racontez-moi un recrutement raté dans votre équipe.
Vous ne prenez aucun risque.
au démarrage
Je travaille au succès, sans acompte.
du brut annuel
Selon la difficulté réelle de la mission. Facturé uniquement à l'embauche.
de remplacement
Si la période d'essai s'arrête, je relance la recherche sans frais.
Vous préférez le recruter vous-même ? Le Filtre vous aide à rédiger la fiche de poste, l'annonce et la trame d'entretien de votre directeur régional. Voir comment
Plus de 150 dirigeants, managers et RH m'ont déjà confié leurs postes clés.
Arnaud Garin, ancien directeur du développement en cabinet de recrutement. Un seul interlocuteur, du brief à la fin de la période d'essai.
Recruter un directeur régional : vos questions.
Combien gagne un directeur régional ?
Pour la famille « Direction d'agence commerciale et de services », l'Apec relève une rémunération médiane de 58 k€ brut annuel, fixe et variable compris. 80 % des cadres de cette famille gagnent entre 39 et 83 k€. Source : Apec, Les rémunérations des cadres dans 111 familles de métiers, édition 2025.
Combien coûte le recrutement d'un directeur régional avec ag partners ?
Rien au démarrage : je travaille au succès, sans acompte. Les honoraires vont de 20 à 25 % du brut annuel du candidat recruté, selon la difficulté réelle de la mission. Si la période d'essai s'arrête, je relance la recherche sans frais.
En combien de temps recevez-vous les premiers profils ?
Vous recevez les premiers CV et les premières synthèses sous une semaine après le cadrage du besoin.