Recruter un directeur des ventes
Un directeur des ventes fait tourner la machine commerciale : les équipes, les objectifs, les résultats du mois. Là où le directeur commercial décide de la stratégie, le directeur des ventes la fait exécuter sur le terrain.
Ce que vous attendez de lui.
Ses missions
- Décliner la stratégie commerciale en objectifs par équipe
- Manager les chefs des ventes ou les directeurs régionaux
- Piloter l'activité et les prévisions mensuelles
- Animer les réunions et les challenges commerciaux
- Faire remonter le terrain à la direction commerciale
Ce qui fait la différence
- Management d'une force de vente nombreuse
- Pilotage serré de l'activité
- Énergie et présence terrain
- Capacité à recruter des vendeurs
- Rigueur dans le reporting
Chercher un stratège pour un poste d'exécution. Un candidat brillant en vision peut s'ennuyer à suivre les chiffres hebdomadaires. Je vérifie qu'il aime le terrain et le rythme.
Combien gagne un directeur des ventes ?
Brut annuel, fixe et variable compris, des cadres en poste de la famille « Direction commerciale ». 80 % d'entre eux gagnent entre 55 et 138 k€. Le salaire juste pour votre poste dépend de la taille de l'entreprise, de la région et du périmètre : je le cale avec vous dès le brief.
Source : Apec, Les rémunérations des cadres dans 111 familles de métiers, édition 2025.
Où le trouver et comment le tester.
Où je vais le chercher
- Les directeurs régionaux qui visent un poste national
- Les directeurs des ventes de réseaux de distribution
- Les grands groupes de votre secteur
Trois questions que je lui pose
- Comment suivez-vous l'activité de vos équipes chaque semaine ?
- Quelle région avez-vous redressée et comment ?
- Combien de vendeurs avez-vous recrutés et combien sont restés ?
Vous ne prenez aucun risque.
au démarrage
Je travaille au succès, sans acompte.
du brut annuel
Selon la difficulté réelle de la mission. Facturé uniquement à l'embauche.
de remplacement
Si la période d'essai s'arrête, je relance la recherche sans frais.
Vous préférez le recruter vous-même ? Le Filtre vous aide à rédiger la fiche de poste, l'annonce et la trame d'entretien de votre directeur des ventes. Voir comment
Plus de 150 dirigeants, managers et RH m'ont déjà confié leurs postes clés.
Arnaud Garin, ancien directeur du développement en cabinet de recrutement. Un seul interlocuteur, du brief à la fin de la période d'essai.
Recruter un directeur des ventes : vos questions.
Combien gagne un directeur des ventes ?
Pour la famille « Direction commerciale », l'Apec relève une rémunération médiane de 85 k€ brut annuel, fixe et variable compris. 80 % des cadres de cette famille gagnent entre 55 et 138 k€. Source : Apec, Les rémunérations des cadres dans 111 familles de métiers, édition 2025.
Combien coûte le recrutement d'un directeur des ventes avec ag partners ?
Rien au démarrage : je travaille au succès, sans acompte. Les honoraires vont de 20 à 25 % du brut annuel du candidat recruté, selon la difficulté réelle de la mission. Si la période d'essai s'arrête, je relance la recherche sans frais.
En combien de temps recevez-vous les premiers profils ?
Vous recevez les premiers CV et les premières synthèses sous une semaine après le cadrage du besoin.