Recruter un chargé d'affaires
Le chargé d'affaires vend un projet puis le suit jusqu'à la livraison, souvent dans l'industrie ou le bâtiment. Il est responsable du chiffre mais aussi de la marge réelle à la fin du chantier.
Ce que vous attendez de lui.
Ses missions
- Détecter les projets et répondre aux consultations
- Chiffrer et négocier les affaires
- Piloter la réalisation avec les équipes techniques
- Suivre le budget, les délais et la marge
- Gérer la relation client jusqu'à la réception
Ce qui fait la différence
- Culture technique du métier
- Chiffrage précis
- Gestion de projet
- Négociation
- Sens de la marge
Recruter quelqu'un qui vend bien et perd de l'argent en réalisation. Je regarde l'écart entre la marge vendue et la marge finale sur ses dernières affaires.
Combien gagne un chargé d'affaires ?
Brut annuel, fixe et variable compris, des cadres en poste de la famille « Commerciaux dans l'industrie et le BTP ». 80 % d'entre eux gagnent entre 38 et 66 k€. Le salaire juste pour votre poste dépend de la taille de l'entreprise, de la région et du périmètre : je le cale avec vous dès le brief.
Source : Apec, Les rémunérations des cadres dans 111 familles de métiers, édition 2025.
Où le trouver et comment le tester.
Où je vais le chercher
- Les entreprises de votre métier sur votre zone
- Les conducteurs de travaux ou techniciens qui veulent prendre une dimension commerciale
- Les jobboards spécialisés du BTP et de l'industrie
Trois questions que je lui pose
- Sur vos trois dernières affaires, quelle était la marge vendue et la marge finale ?
- Racontez-moi un chantier qui a dérapé et ce que vous avez fait.
- Comment chiffrez-vous une affaire que vous n'avez jamais faite ?
Vous ne prenez aucun risque.
au démarrage
Je travaille au succès, sans acompte.
du brut annuel
Selon la difficulté réelle de la mission. Facturé uniquement à l'embauche.
de remplacement
Si la période d'essai s'arrête, je relance la recherche sans frais.
Vous préférez le recruter vous-même ? Le Filtre vous aide à rédiger la fiche de poste, l'annonce et la trame d'entretien de votre chargé d'affaires. Voir comment
Plus de 150 dirigeants, managers et RH m'ont déjà confié leurs postes clés.
Arnaud Garin, ancien directeur du développement en cabinet de recrutement. Un seul interlocuteur, du brief à la fin de la période d'essai.
Recruter un chargé d'affaires : vos questions.
Combien gagne un chargé d'affaires ?
Pour la famille « Commerciaux dans l'industrie et le BTP », l'Apec relève une rémunération médiane de 50 k€ brut annuel, fixe et variable compris. 80 % des cadres de cette famille gagnent entre 38 et 66 k€. Source : Apec, Les rémunérations des cadres dans 111 familles de métiers, édition 2025.
Combien coûte le recrutement d'un chargé d'affaires avec ag partners ?
Rien au démarrage : je travaille au succès, sans acompte. Les honoraires vont de 20 à 25 % du brut annuel du candidat recruté, selon la difficulté réelle de la mission. Si la période d'essai s'arrête, je relance la recherche sans frais.
En combien de temps recevez-vous les premiers profils ?
Vous recevez les premiers CV et les premières synthèses sous une semaine après le cadrage du besoin.